¿Para qué sirve Discovery?

Para evitar esto y aportar 100 veces más valor, implementamos sesiones de Discovery con cada uno de nuestros clientes. Este framework es una forma simple y muy efectiva de hacer que todo el proyecto avance ordenadamente, alineándonos con las expectativas del cliente y aportando infinidad de valor en el proceso.

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Ayudá a cualquier negocio a detectar, priorizar y hacer foco en la visión de su proyecto.

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Cada ejercicio está diseñado para que trabajes con tus clientes en la búsqueda de una solución que le aporte valor real a su negocio y clientes.

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¿Cómo Discovery Pro puede ayudarte
a impulsar tu carrera?

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ayudarte a impulsar tu carrera?

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¡Muy buena pregunta! Para responderla, te presentamos 4 tipos de perfiles para los que Discovery Pro definitivamente aplica.

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La relación con tus clientes se define más por el estrés que te genera que por el valor agregado que les aportas. Vos no sos el problema, tampoco tu cliente. El problema es el proceso. Tu proceso actual no te posiciona en un lugar de líder estratégico que se vincula con sus clientes como primer paso antes de lanzarse a diseñar o desarrollar soluciones. Los cimientos están quebrados y estás listo para implementar nuevas herramientas que te lleven a mejores resultados y obtener mayores ganancias.

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Tenes un flujo de clientes consistente pero al finalizar cada entrega terminas agotado. La venta funciona, el vínculo con tu cliente funciona pero el alcance y requisitos del proyecto suele extenderse mucho más allá de lo estimado al inicio del trabajo. Necesitás una herramienta que te ayude a proyectar mejor en base a las necesidades reales, prioridades y objetivos del cliente.

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Sos un excelente profesional, tenes años de experiencia en tu disciplina y estás buscando pasar a la siguiente etapa: convertirte en un referente estratégico que puede liderar sesiones y ayudar a tus clientes a resolver sus desafíos yendo mucho más allá del diseño o desarrollo del producto/servicio.

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Discovery Pro es para vos si sos una persona que trabaja con clientes o dentro de una organización y nunca escuchó hablar de la palabra Discovery o lideró una sesión de estrategia. Te entusiasma obtener más herramientas que te posicionen desde otro lugar con tus clientes internos o externos y poder aportar el mayor valor posible en el proceso.

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No estás interesado en aprender sobre facilitación y el rol estratégico como profesional.

Estás OK con tu forma actual de vincularte con tus clientes.

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👉 No es para vos si no estás interesado en aprender sobre facilitación y el rol estratégico como profesional.

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Sofía es una apasionada por la tecnología, el emprendedorismo y la educación. Fue líder del Fondo de Fondos (FONDCE) del Ministerio de Producción de la Nación, Directora de Operaciones de Incutex Company Builders y es co-fundadora de Chicas en Tecnología. Ha sido reconocida dentro de las Top 10 emprendedoras Argentinas por la Embajada de Francia y seleccionada Global Shaper por el Foro Económico Mundial. En 2018 fue seleccionada como delegada por Argentina para la Young Entrepreneurs Alliance del G20. Actualmente es consultora estratégica en innovación y desempeño de empresas y gobiernos a nivel regional y escribe sobre tecnología y negocios en el diario La Nación.

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Tenemos algo para mostrarte

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Te compartimos uno de los capitulos que vas a encontrar en Discovery Pro. Una vez que abones tu inscripción obtendrás acceso ilimitado a todas las clases para que avances a tu tiempo y ritmo.

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Todo lo que necesitás para facilitar sesiones estratégicas con confianza

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Incluye más de 240 minutos de contenido educativo
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*Si sos residente de Argentina abonas en pesos sin impuestos extras 

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Queremos que este curso te ayude a potenciar tu carrera profesional y te sirva como herramienta para aportar más valor en tu trabajo. Si nada de esto sucede escribinos en un plazo de 20 días y te reembolsaremos tu inversión.

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En los años que tenemos de experiencia hemos observado de primera mano y de los profesionales que nos rodean un problema que se repite. Ya sea que seas programador, diseñador, copywriter, freelance o consultor de algún tipo, cuando fuimos a la universidad nadie nos enseñó sobre negociación y estrategia. Nos educan para ser máquinas de delivery y no aliados estratégicos.

Esto se tradujo en que cada vez que hablábamos con un nuevo cliente para un proyecto, pasábamos inmediatamente a la parte de producción, a desarrollar lo que se ajuste a sus especificaciones y no a sus objetivos. Lo que sucedía en el 90% de los casos, es que la mayoría nos pedían cambios, revisiones y nuevas propuestas porque lo que hacíamos "no se acercaba a lo que tenían en mente".

Con el paso del tiempo identificamos que nunca íbamos a salir de ese ciclo de revisiones porque en realidad desde un inicio no teníamos en claro qué necesitaba el cliente. Muchas veces lo que el cliente quiere no es en realidad lo que necesita y es nuestro trabajo como profesionales ayudarlos a identificar su necesidad real y las oportunidades.

Empezamos a preguntarnos ¿Cómo podíamos profundizar en lo que querían y necesitaban? ¿Cómo podíamos entender sus problemas solo con un email? Sin las preguntas o el contexto correcto, era imposible.

Este fue el punto donde empezamos a implementar previo a cualquier nuevo proyecto con clientes un proceso de estrategia que nos permita obtener un contexto claro de la situación actual y el objetivo deseado. Empezamos a hacer las preguntas correctas sobre su negocio, sus problemas, sus clientes y lo que estaban enfrentando actualmente. Muy pronto, las revisiones se redujeron, las relaciones se fortalecieron y el trabajo mejoró.

Este proceso, llamado Discovery, nos ayuda a alinear a los clientes y las partes interesadas desde la primera reunión, comprendiendo sus puntos débiles, sus equipos y a partir de ahí comenzar a desarrollar un plan y entregables que superen sus objetivos.

Aplicar Discovery es una parte esencial de nuestro proceso y por eso quisimos condensarlo en un programa paso a paso para compatirlo con vos y facilitarte el camino.

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Con el paso del tiempo identificamos que nunca íbamos a salir de ese ciclo de revisiones porque en realidad desde un inicio no teníamos en claro qué necesitaba el cliente. Muchas veces lo que el cliente quiere no es en realidad lo que necesita y es nuestro trabajo como profesionales ayudarlos a identificar su necesidad real y las oportunidades.

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Trabaja como un profesional con cada uno de tus clientes. Aprende
a facilitar, estructurar y lograr mejores resultados en tus proyectos a través de sesiones de Discovery.

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